O mercado imobiliário tem passado por uma grande transformação nos últimos anos, impulsionado pela crescente influência da tecnologia. Com a adoção de soluções inovadoras, o setor tem experimentado mudanças significativas na forma como os imóveis são comercializados. Esse novo mercado tem exigido a formação de um novo profissional, capacitado para conviver e destacar-se no uso das novas tecnologias colocadas à sua disposição.

Numa rápida análise, podemos apontar que a tecnologia tem impactado o mercado imobiliário de algumas formas, a saber:

Pesquisa e Descoberta de Imóveis:

A internet e os dispositivos móveis têm sido os principais catalisadores para a transformação da pesquisa e descoberta de imóveis. Os compradores agora têm acesso a uma ampla gama de plataformas online, como sites imobiliários e aplicativos, nos quais podem procurar imóveis por localização, preço, tamanho e outros critérios relevantes. Além disso, tecnologias como a realidade virtual permitem que os compradores façam passeios virtuais pelos imóveis, economizando tempo e recursos.

Automação de Processos:

A tecnologia está automatizando muitos processos antes realizados manualmente no mercado imobiliário. Os agentes imobiliários podem usar para acompanhar leads, agendar visitas, enviar atualizações automatizadas e gerenciar contratos. Além disso, a automação de tarefas repetitivas, como avaliação de imóveis e análise de dados de mercado, agiliza o processo de compra e venda.

Transações Online:

A tecnologia também tem desempenhado um papel fundamental na realização de transações imobiliárias de forma totalmente online. Os compradores podem assinar contratos digitalmente, realizar pagamentos eletrônicos e até mesmo fechar negócios remotamente, eliminando a necessidade de encontros físicos.

Big Data e Análise de Dados:

A coleta e análise de dados estão permitindo que o mercado imobiliário tome decisões com base em mais informações. Com o uso de big data, é possível analisar informações demográficas, tendências de mercado, histórico de preços e preferências do comprador para identificar oportunidades de investimento, prever demandas futuras e ajustar estratégias de marketing.

Com efeito, a influência da tecnologia no mercado imobiliário é inegável. Contudo, diante desse cenário de tanta inovação do ponto de vista tecnológico, como fica o perfil dos operadores do mercado imobiliário? Há necessidade desses profissionais passarem por uma mudança?

Por óbvio, que uma resposta afirmativa se impõe. Os corretores imobiliários, assim como todos que operam no mercado imobiliário, podem aproveitar as ferramentas digitais para alcançar um público mais amplo, fornecer um serviço personalizado e construir relacionamentos duradouros com os clientes. Mas será que a experiência de venda será substituída pela tecnologia? A compra e venda de imóveis no Litoral Norte do Rio Grande do Sul será norteada exclusivamente pela tecnologia? Essa é a tendência?

De fato, tal questão nos intriga. Sempre tivemos um mercado com forte tradição de relacionamentos duradouros entre clientes e corretores. As parcerias entre clientes e operadores do mercado imobiliário se convertem em uma experiência altamente humanizada. Contudo, é possível termos um mercado que compatibiliza a tecnologia com a atividade humana?

Uma resposta afirmativa se revela como possível. A expressão “tecnologia 5.0” seria uma extensão do conceito da Indústria 5.0, que visa a integração entre humanos e máquinas. Nesse sentido, a tecnologia 5.0 poderia ser entendida como a próxima fase de desenvolvimento tecnológico que promove uma maior interação e colaboração entre humanos e tecnologias avançadas.

Definir nosso mercado. Há muito defendo que a atividade de comercialização de imóveis na nossa região encontra-se lastreada nos relacionamentos e que a tecnologia não substituirá a importância desses com os relacionamentos pessoais cultivados no mercado imobiliário. A confiança entre compradores, vendedores e agentes imobiliários ainda desempenha um papel fundamental nas transações imobiliárias. A tecnologia é uma ferramenta que complementa e aprimora a experiência, mas não pode substituir a expertise e o conhecimento humano.

À medida que a tecnologia continua a avançar, é essencial que os profissionais do mercado imobiliário estejam abertos a adotar essas inovações e a se adaptar às novas tendências. Aqueles que se mantêm atualizados com as últimas soluções tecnológicas terão uma vantagem competitiva e poderão oferecer um serviço diferenciado aos seus clientes. Um Mercado 5.0 exigirá profissionais 5.0, que atendam novas habilidades e competências exigidas. Aliás, esse é o perfil a ser buscado pelo Corretor de Imóveis 5.0, ou seja: usar a tecnologia sem se descuidar do aspecto humano.

Portanto, sejam bem-vindos ao Mundo em transformação, ao Mundo da Tecnologia 5.0. Estamos diante de uma realidade cuja única certeza é a mudança. Preparem-se!

Por Luís Antônio Longo, advogado, mestre em direito e professor na Longo Escola de Negócios.